欧洲中型玩具买家结盟

德国和其他欧元区国家经济前景转佳，加上2006年圣诞临近，消费市道亦随之升温。

为满足市场需求，欧洲各主要玩具买家须四出采购。议价能力较高的采购组织可以压低批发价，他们的行动对香港及其他地区供应商的全年业绩影响甚大。眼见国际分销物流专家在议价场上独领风骚，代表中型零售商的买手亦设法提升议价能力。

场推广合作社。他们在2006年夏季成立一个名为ToyAlliance的联盟，各占五成股权。联盟按照自订的指引采购产品，入货总值逾5亿欧元。

ToyAlliance已成为代表中型玩具、模型及电子游戏专门店的重要组织，包括7个欧洲国家约2,400家零售商，数家香港公司也与这个联盟建立联系。透过联盟，两家合作社的成员公司得以提高采购和分销效率。

对香港企业来说，ToyAlliance可以担当中介，安排更多私家品牌在亚洲进行生产，为港商带来机遇。

Idee+Spiel和Vedes各擅胜场，前者具备完善的采购计划和制度，后者经销部分在欧洲市场举足轻重的品牌玩具，互补优势。双方决定。某些主要品牌仍由持有该品牌的公司处理，例如Vedes、Spielzeug-Ring、Idee+Spiel、Eurotrain、Hobbytec、Autodrom、McMedia和smARTtoys等商标的处理方式，将一如以往。在管理上，Vedes和Idee+Spiel将仍是分别管理的独立企业。

ToyAlliance常务董事OttoUmbach负责产品系列及市务事宜，另一名常务董事DrThomasMaertz管理融资及物流事务。两人手下有多名经理，负责与供应商签订合约和监管安排等。

DrMaertz表示，现在非专业和力求压价的分销渠道影响力越来越大，专门零售界亟需成立策略联盟，以应付未来的挑战。



来源：商务部法兰克福办事处