“既能让小朋友玩得开心，又能开发他们的智力，何乐而不为？”正是基于这样的创意，龙昌玩具将传统的地球仪开发成创意智能类玩具，“点到任何一个地方，地球仪就能发出声音提示这是什么地方，而且还有中英文。”龙昌集团董事总经理梁钟铭介绍，地球上有200多个国家和地区，而这款地球仪上的信息，包括其名字、首都、人口数量、面积大小、资源状况和时区等内容，再加上可点读的电子书，大人可以与小孩一起玩，寓教于乐。
龙昌集团近年专注于研发早教类智能玩具。在前不久举办的广州玩具展及童车展上，该集团还展示了最新研发的教育机器人。
龙昌玩具是东莞玩具及婴童用品企业通过创新、开拓新市场等方法抢占国外市场的一个缩影。据海关统计，今年1—7月，东莞市玩具及婴童用品出口总值为84.2亿元，比去年同期增长7.7%，占同期广东省玩具及婴童用品出口的21.7%，占同期全国玩具及婴童用品出口的12.5%。同时，由于产品附加值的提高，企业出口规模有所增长，2016年1—7月东莞市玩具及婴童用品有进出口实绩的企业555家，比去年同期减少7家，企业平均进出口规模为1517万元，同比增长9%。
出口规模持续扩大
数据显示，近10年来，东莞市玩具及婴童用品出口规模持续扩大，以玩具出口为例，2006年东莞出口玩具91亿元，而到了2015年出口额已达154.3亿元，是2006年的1.7倍。
以位于凤岗的玩具汽车生产企业东莞美驰图实业有限公司（以下称“美驰图”）为例，在2006年耗资4.5亿元收购其竞争对手——超50年历史的意大利玩具品牌“比美高”，将产品更为便利地卖向了全世界。
企业负责人告诉记者，收购了海外的企业后，借助海外品牌的力量和先进的工艺和技术，产品的销量有了质的提升。着名车厂法拉利在全球仅授权两家制造商制造合金仿真车，美驰图便是其中之一。“如今产品在欧美市场的占有率达到30%。”
位于虎门的银辉玩具公司负责人告诉记者，得益于公司强大的研发能力，生产的玩具能紧跟世界潮流。近几年每年出货量都基本持平，但是单价每年都上涨10%—15%。因为新技术的应用提升了产品的附加值。
“市场变化很快，但是东莞玩具行业能积极适应变化，坚定信念以质取胜。”广东省玩具协会名誉会长、东莞市玩具协会会长傅慧任表示，东莞玩具企业一开始就在为世界知名品牌做产品，保持着高标准的制造水平，加之近年来大力投入研发创新，让企业在全球市场仍具竞争力，同时逐步开拓内销市场。
从玩具和婴童用品出口数据看，数据在逐月走高，由于春节缘故，今年2月份出口值明显减少，随后3月份出口值大幅攀升，7月当月东莞市出口玩具及婴童用品19.2亿元，同比增长7.9%，环比增长29.2%。
专业生产童车的东莞市快乐牌儿童用品有限公司负责人汪洋告诉记者，每年的7、8、9三个月都是出口的旺季，现在公司正在抓紧生产，争取按时供货。
海关的数据显示，目前东莞的玩具和婴童用品出口中，加工贸易出口占据绝对优势，今年1—7月东莞市以加工贸易方式出口玩具及婴童用品63.5亿元，增长5.7%，占同期东莞市玩具及婴童用品出口总值的75.4%，同期，以一般贸易方式出口19.7亿元，增长11.6%，占23.4%。
新兴市场增速较快
在日前召开的由东莞市玩具和婴童用品协会举办的“国际贸易反倾销、摩擦及出口形势分析研讨会”上，与会代表认为“一带一路”构想的提出，为中国及沿线国家提供了一个合作的新平台，有望成为推动中国对外贸易稳增长的新引擎，也是玩具及婴童用品产业发展的一个新契机，企业借此积极开发沿线国家市场，开展品牌战略。
美国、欧盟一直是东莞玩具及婴童用品出口的主要市场，数据显示，今年1—7月，东莞市对美国出口玩具及婴童用品31.5亿元，增长12.4%﹔对欧盟出口25.2亿元，增长7.1%，两大市场出口合计占67.4%，同期，对新兴市场的增速开始加快，1—7月，对东盟出口1.4亿元，增长66%。对“一带一路”沿线国家出口玩具及婴童用品6.5亿元，增长15%，占同期东莞市玩具及婴童用品出口总值的7.8%。
梁钟铭认为，“一带一路”战略对中国制造具有很大的宣传和推动作用，龙昌针对中国高铁产业制作了一部动画片《高铁英雄》，并推出了相关的玩具产品。梁钟铭表示，如果国家在对外宣传交流“一带一路”时，能够适时对企业这些动漫作品进行推介，那么，对企业销售中国制造的动漫衍生产品，将会带来巨大的推动作用。
东莞哈一代玩具有限公司董事长肖森林认为，“一带一路”战略对新兴国家的开辟肯定会发挥作用，希望未来随着口岸建设及通关便利化的推进，企业走出去的信心会大大增强。
除了新兴市场的开拓，东莞的玩具及婴童用品企业经过多年的发展，依靠自身的品牌和研发能力使得企业的发展进入了快车道。
位于寮步的东莞市宝贝家具有限公司总经理潘文这段时间心情就不错。今年上半年，宝贝家具外销增长了20%，内销更是增长40%。潘文透露，公司战略上，去年是平稳期，今年进入高速增长的阶段，销售的强劲增长，来自于企业的品牌和设计实力。
潘文告诉记者，宝贝家具主要生产儿童家具和宠物家具，目前拥有东莞宝贝、酷堡及迪斯尼的授权品牌，其中东莞宝贝、酷堡主要用于国内销售，迪斯尼的授权品牌主要用于国外市场。潘文告诉记者，品牌对于公司销售增长的拉动作用巨大，尤其是迪斯尼的授权品牌，直接带动宝贝家具的外销份额占到了60%。
产业新生态呈现需加快
东莞海关相关负责人在上述研讨会上表示，国际贸易新环境更加严苛、要素比较优势弱化、产业新生态呈现不快等因素值得东莞的玩具及婴童用品企业注意。
该负责人表示，近年来，欧美等发达国家纷纷以确保玩具安全为由，陆续出台新的玩具安全质量标准，如欧盟的REACH法规和美国的《玩具测试和安全论证系统计划草案》等，新标准繁琐、严苛、缓冲期短，导致东莞玩具出口成本剧增。
该负责人说：“在相关的技术标准上，美国就有22项，欧盟有21项、日本有20项，这些标准导致东莞企业进入门坎太高，增加玩具出口难度，对东莞玩具构成了新的挑战。”
此外，东莞玩具出口要素成本不断上升，价格优势正在被逐渐削弱，东莞玩具出口正面临来自劳动力充裕且价格更为低廉的印度、越南等新兴玩具制造商的冲击，国际市场的竞争力日趋激烈。
在应对贸易壁垒方面，该负责人表示，企业应该在保持现有市场的情况下，实行外销内销两步走，开辟多元化市场格局。一方面进一步开拓如韩国、俄罗斯、东盟、拉美等未设限市场，减低对欧美等国家的依赖程度，避免因国际贸易环境突变而遭受损失，降低玩具出口风险，另一方面，加大国内市场开辟力度，扩大内销。
该负责人表示，长期以来，赚取加工费盈利的增长模式占据主流，产业成长空间受到挤压，未能形成核心竞争力，尤其在自主设计生产和自有品牌方面处于落后地位，东莞玩具出口虽然量大，但仍以仿造和生产传统玩具为主，个性化玩具品种少，品种多集中在附加值较低的普通塑料盒填充玩具上，逐渐跟国际市场成人玩具、高科技电动玩具及电影产业衍生的专利玩具等主流消费脱节。
该负责人认为，东莞企业应该加强产业新生态呈现。引导企业加大技术投入和知识产权自主创新力度，增长产品的技术含量和文化内涵，提供产品的附加值，生产具有自主知识产权的产品，摆脱低价贴牌的恶性循坏，提高东莞玩具产品在国际市场上的竞争力，打造高科技电动玩具、文化产业衍生的专利玩具等。
在“二孩全面放开”政策的助推下，中国孕婴童产业加速发展并存在巨大的市场潜力。《2015CBME中国孕婴童消费市场调查报告》调研显示，52%的妈妈在未来1—2年已有考虑生育二孩，未来随着用户消费行为的进一步升级，我国母婴用品零售市场会继续保持高速增长态势，因此，该负责人建议，企业巩固在国外市场的同时应不断拓展国内市场，做到齐头并进，协调发展。