近来，陶一郎的动态已成为行业各大媒体争相报道的焦点，无论是从其别具一格的形象展示厅的开放，还是接踵而来的全国专卖店的亮相，似乎陶一郎走的每一步都格外“漂亮”，格外耀眼。这对于露脸不出一年的陶企来说实在是罕见。
当然，这并不是空穴来风。
如果说陶一郎的终端专卖店建设等外在动作比较具体、炫目，其背后的掌舵人许锦旋的“指导思想”则显得稳重而平实，但影响却更为深远。许锦旋给陶一郎 “洗脑”的第一盆水，是要其摒弃陶瓷行业贯有的陈旧观念，“要不断地创新！”这也成为贯穿整个“整形计划”的基调。
“全国一盘棋”——陶一郎是怎样突破重围，一路上扬的？
“全国一盘棋”是许锦旋的一个重要思想，说的是要从全局出发，保证重点，照顾一般，把有限的人力、物力和财力资源整合，聚集到最迫切、收效最快、作用最大的方面。“聚焦效应”——正是用这个原理，陶一郎品牌在初步推向市场，整体实力还较弱的情况下，通过建立一支集科研、生产、销售为一体的纪律部队一路工程拔寨，锐步向前。据了解，起初陶一郎先锁定重点城市，采取“集中兵力，逐个攻克”的策略，待市场引起一定反响后再逐步向全国铺开。一石激起千层浪，如今的陶一郎已经在终端市场设立了多个品牌专卖店，并预计将在今年9月份再翻一番，达到国内市场的全面履盖。
陶一郎能在这么短的时间内取得如此令人瞠目结舌的成绩，从另一个角度来看，也归功于许锦旋的用人观念，只有真正做到权力的下放，让各个环节都能得到最大限度的发挥，使得 “人尽其才，各尽其责”。
提到许锦旋用人就不得不提及他手下的三名主力干将，因为除了他们的工作都细分得相当完备之外，笔者还是头一次见到相互配合得如此默契的一个团队，他们分则是很好的个体，可以独当一面；合则又是支精良的团队，可以相互扶持，并肩作战；工作起来大家互不干涉，却又能在有需要的时候伸出家庭成员般的手。
梁伟权——负责陶一郎产品的开发、设计、库存的控制及品牌的建设和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关开路。你很难想象这样一个年轻人的干劲，在陶瓷行业很少能见到哪个市场部经理会像梁伟权那么频繁的出现在一线市场，了解市场动向并在最短时间内做出应对策略，如此便解释了为什么陶一郎总能在最短时间内高频的吸引消费者的眼球。
张勇——负责建立、规范和强化营销管理体系，拟定营销策略、目标，组织各项措施的落实。职能侧重在于规范陶一郎的销售管理和品牌建设。处于这样一个职位的人往往需要很强烈的责任心和包容心，因为平常处理的都是大家看不到却又对公司起着绝对性影响的事。
罗敏荣——公司制度及营销战略的执行人，负责对各项工作的落实、目标监督和跟进，推行了“目标在前、执行在后、监控维护”的动态管理模式。职能侧重在于市场开发和完成销售业绩的监控，使陶一郎成熟的管理体系在稳步发展的健康轨道中折射出新陶业的“开发——销售——管理”为一体的复合型企业业文化。当然，陶一郎的团队并不只这三人，但通过这三驾马车，陶一郎的核心战斗力已经可见一斑。陶一郎人都很清楚，体系的力量是惊人的是巨大的，孤军作战只会是让“英雄出师未捷身先死”；唯有团结合作，凝聚力团队的力量才能使企业乃至使企业里的每一个成员的潜能都发挥得淋漓尽致。
文化，从内到外的组织渗透
曾经有人这么说，文化的激励作用是巨大的，是从内到外的，它会渗透组织成员的每一根毛细血管。可以这样说，如今的陶一郎人本身就已经散发着这种感染力了。到过陶一郎展厅并稍微留心的人都一定会发现，陶一郎的销售人员比起别的厂家的销售人员在行动上似乎都要快半拍。那是因为，陶一郎的销售人员无论是从最初的选才、人员定位，还是后期的人员储备及培养都是很花了一番心思的，在陶一郎不管你处于哪个部门和职位，都要在团队意识下参与每天的培训。在对业务员的激进措施上，陶一郎采用的则是标榜优秀与末尾淘汰制。在目标管理上，实施的是岗责制，所有陶一郎的业务人员在出差前都会通过与公司沟通来设定目标，然后再抱着“不达目的不罢休”的目的出发，势必要在完成“任务”后才轻松返程归来。
“要求结果，淡化过程”，这是陶一郎不成文的制度。就像一个故事讲的一样：有一对父子俩，在雪地上比赛走路，看谁走得直又快。父亲看着终点，一步一个脚印，走得既直又快，儿子则每走一步都回头看一步，结果是又慢又弯曲。陶一郎人很清楚其中道理。
个性，推动团队核心竞争力的提升
随着消费者的消费行为日趋理智，如何提高产品实力，加强公司与其他品牌竞争的砝码就成了众多的陶瓷品牌厂商很头疼的问题。路子多了，自然有许许多多的走法，有些品牌以低价格来赢取市场份额，有些品牌以加强质量管理作为产品的赢利点；而陶一郎，则把眼光投向了产品个性，但凡进过陶一郎展示厅的人没有不提 “个性”二字的。
产品本身具有鲜明的“个性”是陶一郎最大的竞争力。可是，在现在这个号称“注意力”经济的时代，一般概念早已引不起社会公众的兴趣与注意力了，只有在社会环境，市场因素中提炼出与自己品牌密切关联的“核主题”，对之进行包装、炒作、传播、拷贝，才有可能迅速传遍四方。
“我个性，我时尚…”如今，陶一郎已成为多媒体的焦点，品牌要最终走向大众，要进一步加强和巩固在消费者心中的地位，让更多人了解陶一郎，广告的推动作用将对陶一郎加强终端销售力起到举足轻重的作用。[记者 杜琼]
来源：中国陶瓷网