石油产品衍生物中的“白金”——石蜡一直是抚顺的优势出口产品。今天，抚顺已成为世界最大的石蜡产地。
近3年来，抚顺石蜡产品出口持续增长，来自抚顺出入境检验检疫局的最新统计，今年前三季度，抚顺地区共出口石蜡6.4万吨，货值7303万美元，同比分别增长51%和45%，创下近10年来最好成绩。
在经济下行压力较大的形势下，抚顺石蜡缘何能够实现逆势增长，不断取得新突破，记者走进抚顺市进行了调查。
定制生产赢得全球560家客商
辽宁凯迈石化有限公司位于抚顺市新抚区，是一个主要生产蜡烛和调合石蜡的企业。每天都有12辆载着集装箱的卡车装着蜡烛和蜡板，从这里驶出，开往大连港和营口港，然后出口到70多个国家和地区。
“我们现在每天都是在超负荷生产。没办法，订单太多了，每天200多吨的产品都是从车间出来就直接运往港口。”公司经理郭世军这样说。
采访中记者发现，凯迈产品出口快速增长的奥秘在于，在保证质量优于市场同类产品的同时，前瞻性地分析市场，根据市场的变化和客户的需求，不断调整产品结构，生产出适销对路的新产品，并按客商的特殊要求，改进工艺技术和配方，进行定制生产。
今年3月，美国一家客商提出需要一批硬度强一些的蜡板，并提供了配方，公司立刻根据配方进行试验，生产出了令客商满意的产品。
“全世界560多家客商，无论哪家提出什么样的要求，我们都全力以赴地满足。所以，我们赢得的客户也越来越多。今年企业出口可达8万吨，出口货值逾1亿美元。”郭世军说。
不对客户说不，市场也就不会对你说不。这，就是凯迈成功的奥秘所在。
尖端产品填补空白替代进口
相比于凯迈的巨量出口，抚顺宏伟特种蜡有限公司的客户全部是排名前十的跨国轮胎企业：普利司通、住友、固特异等等。
11月24日，记者在抚顺宏伟特种蜡有限公司采访时看到，公司正在改扩建一个专门用于特种石蜡研发的多功能实验室。“我们要在这个实验室里研发一些特种石蜡制品，争取生产出能够替代进口的高端蜡制品。”公司总经理赵旭告诉记者。
抚顺宏伟特种蜡走的是另一条路：不断研发世界最尖端的特种蜡，填补空白，替代进口，为中国的特种蜡在世界上争得一席之地。
赵旭原本是做石蜡原料出口贸易的。“其实，特种蜡与我们的生活已经密不可分，比如食品、药品、化妆品、家具、油墨印刷、电线电缆、轮胎等物品里面都有特种蜡的踪影。所以，特种蜡凭借市场前景广、技术含量高等优势，发展空间巨大。”赵旭说。
2009年，赵旭所在的抚顺新大陆贸易有限公司开始转型，依托抚顺得天独厚的优质石蜡资源，定位高端市场，进行特种蜡的研制开发和成果转化。几年间，他们研发的专用蜡及蜡混合物、石蜡黏合剂、橡胶防护蜡等产品，畅销国际市场。特别是橡胶防护蜡，已成为世界着名跨国轮胎企业的配套产品。今年前三季度，公司出口额已达1000万美元。
多项服务助力拓展新市场
抚顺出入境检验检疫局副局长许立安介绍，目前，抚顺现有石蜡出口企业20余家，100余种蜡制品出口70多个国家和地区。同时，全市有完善的物流、运输和外贸服务配套企业，形成了较为完备的产业链。出口国家也从美国、墨西哥及欧盟等传统需求大国和地区，拓展到亚洲、非洲等新兴市场。
为了支持和帮助更多的企业，抚顺出入境检验检疫局采取了一系列措施：创造性地直接在产地开展输非产品装运前检验，平均节约通关时间80%以上；积极引导辖区出口企业用足用好原产地优惠政策，今年前9个月，抚顺出入境检验检疫局已签发出口石蜡产品各类原产地证书300余份，签证金额970万美元，帮助企业获得进口国关税减免约48.5万美元；同时，重点收集和分析主要石蜡进口国对石蜡质量安全风险信息、技术性贸易措施和技术标准，及时通报出口企业采取措施应对。近几年来抚顺地区出口的石蜡从未遭到国外退运，维护了“抚顺石蜡”的国际形象。